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一定制化内容定制体育旅游2019iyiou

2019-05-14 18:56:15 | 来源: 体育

2018年1月20日,由四川翰文文化传播有限公司与四川卫视共同打造的、国内武术搏击赛事《峨眉传奇》27·云上之战暨年终总决赛在云南玉溪打响,来自中国、日本、泰国、俄罗斯、德国、乌克兰等11个国家的26名拳手,带来了15场极具视觉冲击力的格斗比赛,终来自泰国的拳手莽星摘得65公斤级世界金腰带。

本世纪以来,国内不断涌现出一批类似《峨眉传奇》的新锐武术搏击赛事,典型的代表包括2004年诞生的《武林风》武术搏击赛事、2007年诞生《英雄传说》自由搏击赛事、2010年诞生于香港的《武林传奇》职业综合格斗大赛、2013年诞生的《C3格斗》等等。

总体来看,中国的武术搏击产业正处于萌芽阶段,但发展潜力被广泛看好。国际上,围绕搏击赛事的主流商业模式并不完全适应中国的发展环境;而中国武术搏击行业的赛事方与服务方,正在探索全新的商业模式。同时,自十八大以来,坚定并践行“文化自信”与传承中华文化的指导思想之下,中华武术的价值被进一步肯定和挖掘。

中华武术两波热潮,政策或推动新一轮爆发中华武术,是中国传统文化之精粹,太极拳、精武武术、咏春拳等数十种武术种类被列入非物质文化遗产。中华武术从本质上而言,就是搏击。搏击是人类的本能,从猿人时期与猛兽搏击可见一斑。世界许多国家都有其本国传承下来的搏击文化,如泰国的泰拳、巴西的柔术等等。

回溯历史,中华武术曾经历过两波热潮。次源于上世纪80年代,李连杰主演的电影《少林寺》,让观众真实接触到“中国功夫”,在国内外引起不小的轰动。

第二次源于2000年,由国家体育总局武术运动管理中心主办的《中国武术散打功夫王争霸赛》,是中国散打职业化改革的开端,它使得散打赛事终于得以像其它国际搏击类项目一样,作为竞技赛事面向世界和公众开放。两次热潮之下,使中华武术在国人心中的认知度有所提升,也培养了一批武术爱好者。然而,真正的文化繁荣离不开商业化的运作,这也是中华武术发展过程中的一大软肋。长期以来,国人能够在荧幕前收看到的更多是国际标准下的搏击类赛事。

可喜的是,近年来国家出台的多项相关政策,为中华武术的发展繁荣注入了活力。十八大后,习总书记多次强调坚定和践行“文化自信”,重视传承中华传统文化。2017年1月,中共中央办公厅、国务院办公厅发布的《关于实施中华传统文化传承发展工程的意见》中明确提出,支持中华医药、中华烹饪、中华武术、中华典籍、中国文物、中国园林、中国节日等中华传统文化代表性项目走出去。更多政策内容如下表所示。国家政策的推动之下,中华武术将可能迎来第三波热潮。

定制化+化,快速培育消费者市场从国际上看,搏击赛事主要有三大盈利点:博彩、版权销售和票房。这一盈利模式,显然无法在国内直接进行复制。首先,中国禁止进行一切博彩活动。其次,由于国内搏击赛事的用户群体偏小众,收视率较足球、篮球等赛事相比差距较大,所以国内的搏击赛事方多通过资源置换的方式,争取视频平台合作。当然,国内部分头部赛事已经在版权销售方面迈出了步,例如《昆仑决》、《勇士的荣耀》等等。是票房,国内不乏具有付费能力的搏击赛事观众,但普遍付费意愿不高。

所以,国内搏击类赛事方及第三方服务机构正在探索一条符合中国现状的商业化道路,主要体现于“定制化”与“化”两方面。

一、定制化:内容定制+体育旅游

以格斗迷为例,它是本次《峨眉传奇》27·云上之战暨年终总决赛的联合主办方,为赛事提供媒体、直播、执行等多方面服务。格斗迷成立于2011年,是国内具有代表性的搏击类赛事服务方,以及搏击内容资讯平台。目前国内播出的搏击类赛事中,近80%的赛事与格斗迷是合作伙伴。作为拳击协会的会员理事单位,格斗迷先后帮助UFC、M-1等多个国际搏击赛事品牌进入中国,完成赛事报批,对接国内视频平台,并进行服务推广。

格斗迷在为赛事方提供服务的同时,非常重视内容平台的运营。格斗迷的站与公众号粉丝量约在600万,其将搏击类赛事的粉丝进行了细分,共分为A类、B类和C类。其中,A类粉丝指的是付费用户;B类粉丝是指热爱搏击并具有一定粘性的粉丝,但付费意愿不强;C类粉丝是指初步接触搏击而未形成粘性的粉丝。格斗迷针对上述三类粉丝,分别推出不同深度的内容和服务。对于C类粉丝,格斗迷推出泛武术类的娱乐性的内容,培养其对于搏击赛事的兴趣。对于B类粉丝,格斗迷则推出热门赛事的技术分析,满足B类粉丝对于深度内容的需求,同时为线下转化做铺垫,培育消费意愿。

对于A类粉丝,除了专业性较高的内容以外,格斗迷正在开发探索“定制化”的付费产品。例如,根据用户喜好,安排对战的双方拳手,定制举办用户喜爱的搏击赛事。再例如,将赛事观看与文化旅游相结合,使用户不仅仅停留于观看一场赛事,而且能够更距离地接触自己喜爱的拳手,与拳手共同训练与交流,以及亲身感受异域风俗与文化。目前格斗迷已与日本、泰国、欧洲、新西兰等地区的赛事方和旅行社陆续达成合作意向。同样,《峨眉传奇》也在探索“体育旅游”的模式,并且已有在四川峨眉成功举办的经验。此外,格斗迷正在开发一款名为“拳馆联盟”的小程序产品,该产品能够为格斗迷的用户推荐拳馆,真正实现从观看到体验的全流程服务。

二、化:数据分析形成用户画像

此外,的用户画像对于粉丝的培育与变现至关重要。格斗迷深入挖掘其平台粉丝的相关数据,并得出诸多有益的结论。以站立格斗和综合格斗为例,北京、上海的观众偏爱综合格斗,而以两广、江西、两湖为代表的南方观众偏爱站立格斗。究其原因,南方地区(尤其是两广)由于地理位置原因,与泰国等东南亚国家交流较多,所以偏爱以泰拳、自由搏击等站立格斗。北京、上海观众偏爱综合格斗的原因,则与两类格斗本身的理解难度,和用户层次相关。相比站立格斗,综合格斗更加复杂,包括锁技等地面缠斗技术,这就需要用户有一定的专业知识储备。而需要一定知识储备的节目,往往用户的粘度更大,而北京和上海的用户多是白领以上高端人士。此外,综合格斗拥有类似UFC这样的国际赛事,更容易被关注。在了解用户偏好、形成用户画像的基础上,能够更加地培养粉丝群、进行内容定制化生产。

综合来看,中国搏击产业尚处于从0到1的阶段,但其快速增长趋势依然可见。格斗迷联合创始人周杨提到:“2015年北京共有约100家拳馆,包含散打、自由搏击、泰拳、巴西柔术、中国跤等等。而现在北京已有近700家拳馆。”在良好的粉丝增长趋势之下,目前出现的各种“玩法”能否取得成效,怎样快速实现付费用户转化,究竟什么才是规模化盈利模式,是摆在中国搏击产业所有“玩家”面前的重要考验,需要时间来给出答案。

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